3月20日，春分时节，站在增城派潭镇600亩甘蔗田前，广州福联农业科技发展有限公司认真东说念主陈伟光的手机，从早响到晚。一边是田庐近16000吨甘蔗还静静立着，一边是春耕不等东说念主，这位在生果行业摸爬多年的老手，正资历着从业以来最煎熬的一场“解围战”。

陈伟光的果园里，大片甘蔗亟待采收。

困局：多重夹攻下，2400亩甘蔗难寻出息

 “我是第一年在增城培植甘蔗，这两年甘蔗的行情太好了，一亩地不错赚1万元。”2025年，在进程一番调研后，陈伟光在增城派潭、朱村、正果、中新等地租下2400亩地盘种黄皮果蔗，前后进入近2900万元。种甘蔗是他和团队调研后作念出的“严慎聘任”。陈伟光告诉记者，凭据调研的扫尾，他算了一笔账：这两年一斤甘蔗按照1块钱出售，刨除租地、东说念主工、化肥等资本，一亩地净赚1万元莫得问题。

但是，这位以培植香蕉起家的雇主，却漏算了“市集”这个最大的变量。本年，寰球范围内的扩种导致甘蔗“供大于求”的阵势出现。农业农村部数据清楚，寰球甘蔗培植面积从2023/24年度的1083千公顷增长至2025/26的1230千公顷，累计增幅达13.6%。供给端的“洪流漫灌”，导致本年甘蔗市集行情遭受“滑铁卢”，价钱大幅下落，滞销情况出现。

 

(多方助力增城甘蔗销售，时长共21秒)

(多方助力增城甘蔗销售，时长共21秒)

而这亦然陈伟光的甘蔗卖不出去的大配景，除了他家的甘蔗，广东多地王人出现了滞销。浪漫发稿前，陈伟光告诉记者，面前仍有有1800多亩未售出。

除了扩种，还有一个中枢的问题即是品性。近几年，云南甘蔗发达拉风。凭借其蔗节长、秆高、口感佳、卖相好等上风在取得了更多批发商和消耗者的喜欢，这也进一步挤压了广东甘蔗市集份额。

而品性上的各异陈伟光早在调研前就知说念。但上市时辰错峰让他仍对广东甘蔗的市集销售抱有期待。

陈伟光告诉记者，云南甘蔗平日10—11月便已批量上市，广东甘蔗一般要推迟2月个月傍边招引上市。往年，这份“晚熟”成为广东甘蔗的最大上风。凭据陈伟光的调研教授，往年年后，云南、广西卖的差未几了，广东的甘蔗上市正巧不错弥补节后甘蔗销售的空档期，价钱也会连年前更高一些，出现一个短期的“加价”窗口期。

而这个说法也得到了南沙、英德等地蔗农的印证。恰是这份年后看涨的脸色，也导致陈伟光错过了年前的销售期。

增城所产的甘蔗口感坦白清甜，但因品相欠安在大市集上穷乏竞争力。

但着实压垮行情的，是寰球性跟风扩种和节前采购疲软。对此，广东省科学院南繁种业量度所种子与种苗繁育时间中心主任陈迪文也给出了专科解读：“最中枢的是供需起义衡，这两年云南扩种了盛大甘蔗，2025年云南果蔗培植面积达到30多万亩，广西、广东也随着扩种，供应量大幅增多，但市集需求在大环境下反而有所减少。”

春节前，陈伟光也试图掀开市集，怎样扫尾并不睬想。

陈伟光回忆说念：“本年春节前，咱们相关了时时合营的朔方客商，咱们试着发了几车货，但扫尾很不睬想，积压在东说念主家仓库里太久，我王人不好原理了。”和不少蔗农同样，他那时心里策画着，“想着等节后市集回暖，采购需求能上来，到时候再批量出货，没猜想节后行情径直跌到底。”陈迪文也提到，农户的惜售脸色加重了滞销，“往年年后甘蔗价钱会涨，本年农户如故留到年后，扫尾价钱大跌还没东说念主要。”年前尚能卖到9毛/斤傍边的甘蔗，年后径直跌至几毛钱，以至无东说念主问津。

解围：多路发力，在窘境中拚命“抢祈望”

滞销已成定局，陈伟光莫得坐等，而是拼尽全力掀开多条销路，极少点“啃”下库存。为了缩小物流资本，他聘任了电商“弧线救国”：“广东腹地发一件快递要4.3元，而广西南宁只消2.6元，差价近一半。”他把甘蔗从增城运到南宁，再从南宁仓发寰球，一车35吨甘蔗，运脚3000多元，折算下来每斤仅增多5分钱资本，概括算下来仍比腹地发货合算得多。靠着这条“弯路”，他的电商渠说念一天能走100吨，约合3挂车，这亦然面前他走量最大的出口。与此同期，他也在批发市集笨重硬扛，把货发往南京、上海、江浙等传统市集，一天仅能走30—50吨，价钱压到4—5毛/斤，仍难有起色。

朱村等地的散户，靠周末市民采摘尚可渐渐解困。可陈伟光的派潭基地距离市区较远、培植界限大，若靠散客采摘仅仅杯水救薪。他算了一笔账，砍蔗不可用机器，开云官方体育app下载必须东说念主工采收幸免裂口，东说念主工费0.1元/斤，10个老到工加6个绑蔗工，一天仅能采收35吨。春耕一到，农民王人忙自家田，雇工越来越难，工钱一涨再涨，进一步增多了资本压力。

陈伟光的果园里，工东说念主们正将甘蔗打包装箱准备通过电商渠说念发往杭州。

实在扛不住，陈伟光把窘境写成诉求，递到了增城区农业农村局等相关单元。很快，增城区农业农村局、区政府主动介入，奋勉帮他掀开了政企、学校、病院、国企采购通说念。短短一周，增城已有三四十家单元加入助农，其中中小学、高校采购量较大，病院、工商、国企等不绝跟进，拯救按12元/箱（10斤）供应，包含打包、送货上门服务。这条“爱心渠说念”一天能走10吨傍边，累计已售出约100吨。增城区施行小学等学校更发出助农倡议，把田间变成“做事课堂”，敕令家长孩子以购代帮，既解蔗农之急，又育感德之心。

增城工会发布倡议敕令增城区相关部门与工会组织积极采购增城区甘蔗。

其实早在年前，眼看朔方客商三三两两、出货受阻，年过半百的陈伟光就一经随着公司90后职工玩起了短视频，试图眩惑良善、寻找客商。“年前就很少客商过来，咱们就想着靠短视频多曝光，说不定能引来一些订单。”陈伟光说。镜头里，务工的阿叔操着一口不太程序的普通话：“我雇主让我拍这个视频，我是种甘蔗阿叔，拍好给我发奖金……”一册郑重、略带稚子的样式，酿成了热烈的“反差萌”。他们还把相机绑在甘蔗上，高举入林，用新奇视角展示甘蔗地。视频火了，流量来了，也如实引来一些客商磋磨，但本色成交依然寥寥，对那时的出货窘境来说，仍是治标不治本。而找政府求援、布局电商渠说念，则是年后滞销加重后，他伸开的自救步履。

陈伟光与农户拍摄的短视频流量可不雅，最高的一条播放量达90.7万。

反想：窘境中成长，盼产业发展更有底气

河南商丘的生果批发商高丽真，作念生果批发商业多年。在她的眼里，广东甘蔗滞销的原因很径直：“咱们腹地朔方更喜欢云南货，云南货质料更好，节长、条高。广东甘蔗枢纽是质料不如云南的好。”

陈迪文进一步戳破行业关键：“广东甘蔗品性不如云南，在市集上莫得竞争力，这亦然滞销的遑急原因。”他讲解注解，云南有自然的孤高和泥土上风，种出来的甘蔗口感更好，况兼云南的青皮甘蔗后期会变黄，卖相更好，广东的青皮甘蔗后期也会变黄，但光芒不如云南的面子；另外云南培植惩处更精良无比，舍得进入，品控也更好。同期，陈迪文提到刻下市集趋势，“黄皮、青皮是面前的市集主流，青皮和黄皮比较，青皮外不雅更好，裂口少，黄皮容易出现缝隙，面前青皮也在渐渐取代黄皮，市集占比更高。”

而陈伟光培植的恰是黄皮果蔗，这也让他的产物在市集竞争中多了一层流弊。

陈伟光只盼着能有多一些学校与机构前来采摘助农，早点清园腾地。

1800多亩甘蔗，一天不清完，一天不可春耕。陈伟光面前只消一个念头：不计价钱，快速清园、快速止损、快速腾地。“只消能清园腾地，价钱低点我也选择，面前就盼着尽量减少亏蚀。”他给出了最实在的助农价，学校单元等机构来现场采摘，只收2—4毛/斤，砍了就走，不搞复杂包装。

底本谋略的培植谋略如今澈底被打乱。等甘蔗卖完，他只可凭据腾地时辰，改种水稻、地瓜或蔬菜。从香蕉、柑橘培植的“老巨匠”，到甘蔗滞销的“生人失败者”，陈伟光讲求了最痛的一课：“对市集调研不及，盲目跟风扩种，也没摸清朔方客商的采购变化；对产区信息不了解，固然面前有后发上风，但前期错失了节前布局的契机；再加上穷乏行业协会和谐，信息封闭，才堕入了面前的窘境。”他期盼，将来中国能有甘蔗行业协会，统筹培植面积、上市时辰，幸免各人扫数“撞车”；也期盼物流资本能降下来，让腹地农产物着实有竞争力。

田庐的甘蔗还在恭候收割，对他而言，这不仅是一次滞销危境，更是一次农业东说念主在市集大潮里，用真金白银换来的成长。

附：

甘蔗采购相关时势：18998398077（陈先生）

采写：南边农村报记者 李嘉镓 李彤欣 巢芮

照相：巢芮

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